不動産の売却を進める際、不動産会社と結ぶ「媒介契約」の選び方は、その後の売却活動の進めやすさや納得感に大きく影響します。媒介契約には「専属専任」「専任」「一般」の3種類があり、不動産の状態や「どのように売りたいか」というご希望に合わせて選ぶのが失敗を防ぐコツです。私たちウイングホームは、不動産のプロとして、それぞれの特徴を整理し、最適な選択をサポートしています。

なぜ媒介契約の選び方で不動産売却の進み方が変わるのでしょうか？

ご実家などの不動産売却を考え始めたとき、「どこの不動産会社に頼むか」ばかりに目が行きがちですが、実は「どのような契約を結ぶか」も同じくらい大切です。媒介契約の種類によって、不動産会社が負う報告義務の頻度や、他社への重ねての依頼ができるかどうかが変わるためです。

例えば、遠方にお住まいで石巻にあるご実家の様子が頻繁に見られない場合と、ご自身も石巻市内に住んでいてこまめに動ける場合では、適した契約方法が異なります。それぞれの特徴を理解せずに契約してしまうと、「思ったように販売活動の様子が伝わってこない」「他社に頼めずチャンスを逃してしまった」といった後悔につながりかねません。まずは3つの契約方法の仕組みを正しく知ることから始めましょう。

「専属専任」「専任」「一般」の3つの媒介契約はどう違う？

媒介契約の3種類には、それぞれ明確なルールの違いがあります。ご自身の状況に照らし合わせながら、それぞれの特徴を確認してみてください。

1. 専属専任媒介契約（せんぞくせんにんばいかいけいやく）

特定の不動産会社1社のみに売却を任せる契約です。他社に重ねて依頼することはできず、自分で買い手を見つけてきた場合（親戚や知人への売却など）でも、契約した不動産会社を通して取引を行う必要があります。その分、不動産会社は1週間に1回以上の頻度で売却活動の状況を報告する義務があり、最も手厚いサポートが期待できる傾向にあります。

2. 専任媒介契約（せんにんばいかいけいやく）

専属専任と同様に1社のみに依頼する契約ですが、自分で見つけてきた買い手と直接取引（自己発見取引）をすることが認められています。報告義務は2週間に1回以上となります。1社に窓口を絞りつつ、万が一の身内間での取引などの可能性も残しておきたい場合に適しています。

3. 一般媒介契約（いっぱんばいかいけいやく）

同時に複数の不動産会社に売却を依頼できる契約です。自分で買い手を見つけることも自由にできます。不動産会社への報告義務や、不動産情報ネットワーク（レインズ）への登録義務がないため、活動の進捗は自主的に確認する必要がありますが、幅広く情報を広めたい場合に有効です。

石巻での実家売却において、我が家に合う契約を選ぶ基準とは？

3つの特徴を踏まえた上で、石巻市内のご実家を売却する際に「どれを選ぶべきか」迷ったときの判断基準をご紹介します。大切なのは、物件の立地や状態、そしてご家族の「売却に対するスタンス」に合わせることです。

• 遠方に住んでいて、売却活動を丸ごと任せたい場合：専任媒介契約または専属専任媒介契約
  石巻から離れた場所にお住まいの場合、現地の状況を頻繁に見に行くことは難しいものです。1社に窓口を絞ることで、担当窓口が一本化され、定期的な報告を受け取りながら安心感を持って売却を進められます。
• 人気のエリアで、できるだけ多くの購入希望者を比較したい場合：一般媒介契約
  石巻市内でも需要が高いエリアや、状態が良くすぐに買い手が見つかりそうな物件であれば、複数社に競ってもらう一般媒介契約が有利に働くことがあります。
• 少し買い手が見つかりにくそうな物件の場合：専任媒介契約
  築年数が経過している、あるいは少し郊外にあるなど、売却に工夫が必要な物件の場合は、1社が責任を持って広告費や手間をかけられる専任媒介契約のほうが、親身に動いてもらいやすい傾向があります。

このように、物件の個性やご家族のご事情によって最適な選択肢は変わります。まずはご実家の現状を整理し、どのようなペースで売却を進めたいかを家族で話し合ってみるのがおすすめです。

まとめ：まずはご実家の「売りやすさ」を客観的に知ることから始めてみませんか？

媒介契約の選択は、実家売却をスムーズに進めるための大切な第一歩です。どの契約が最適かを見極めるためにも、まずはご実家が市場でどのような評価になるのか、客観的な状況を把握することから始めてみてください。

参考にこちらの記事もご覧ください。⇩

東日本レインズ媒介契約制度とは

ウイングホームは宮城県石巻市で注文住宅（新築・建替え）、リフォーム、リノベーションを行っております。お住まい・不動産のこと、相続のことで何か困ったこと、相談したいことがありましたらお気軽にお問合せください。

建替えリノベ相談はこちら 相続の相談はこちら 新築の注文住宅相談会はこちら その他、問合せはこちら

この記事を書いた人

奥田 正武（ウイングホーム 代表）

石巻の地元密着工務店として、「後悔してほしくない」家づくりを大切にしています。予算内で叶えるオーダーメイドの住まいと、不動産のご相談もお任せください。

代表メッセージを見る

ウイングライフ株式会社
〒986-0863　宮城県石巻市向陽町2丁目11-12
TEL：0225-94-8287